营销自动化、内容营销、分析和技术等进步正在帮助我们了解真正有效的方法：真正以客户为中心（而不是以销售为中心）的方法。 但我们仍然了解为销售同事带来潜在客户的重要性，并且我们正在利用客户洞察、数据和分析来创建引人注目的内容，通过有用的内容在最早阶段吸引买家，而不是试图吸引他们的注意力或打断他们他们 乌克兰手机号码清单 的购买旅程。 2. 从在 SAP 独立构建屡获殊荣的 B2B 内容营销计划，到创办自己的咨询公司 Marketing Insider Group，您在 B2B 内容营销中遇到的最大挑战是什么？ B2B 内容营销的最大挑战是文化。从首席执行官到销售主管再到产品工程师，使用营销工具来宣传我们是谁、我们销售什么以及为什么我们更好，这是企业的自然本能。 但买家太聪明了，无法接受这些促销信息。他们从买家旅程一开始就进行自我教育，直到购买过程的最后阶段。
因此，B2B 内容营销人员必须抵制这种推广品牌及其产品的自然趋势。这种文化环境很艰难，而且在很多企业中并不存在。 3. B2B 内容营销与其他形式的内容营销有何不同？ B2B 与大多数消费品之间的最大区别在于教育在 B2B 买家旅程中的作用。涉及的人更多，购买过程更复杂，时间更长，成本更高，风险也更大。 因此，B2B 面临的挑战是确保您在买家旅程的一开始就创建内容，并一直持续下去。大多数企业在早期教育内容方面都存在巨大差距。我告诉我的客户，我从未见过哪个品牌在内容创建方面走得太远。但无论你是时尚品牌还是B2B科技公司，大致流程都是一样的： 确定客户在旅程的每个阶段提出的问题 研究他们阅读和分享的主题和内容类型 致力于以他们喜欢的方式回答这些问题 4. 您之前开发过很多B2B内容营销项目，您会给那些刚刚起步的人什么建议？ 我的建议是将 B2B 内容营销视为业务的延伸。